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陶晓:挑战者新鑫元成功的秘诀

作者:ag客户端 日期:2020-02-18 03:13 人气:

  四川新鑫元农牧机械有限公司(简称“新鑫元”)一直扮演挑战者的角色。从最初简单的饲料设备配件供应到跨入下游的超微粉碎机设备生产,短时间内便成功跻身为国内饲料超微粉碎机这一细分领域的领导型企业,书写了一部后来者居上的逆袭史。

  如今,新鑫元再度杀入红海,在去年组建成立四川众鑫盛农牧机械有限公司,继续进入下游的膨化机和烘干机设备领域,据悉也取得了超出预期的进展,目前已有一些饲料集团企业采用。新鑫元为什么能快速突破获得成功?日前,笔者采访了新鑫元总经理陶晓。

  陶晓:眉山本来就属于饲料配件的制造地,尤其是在粉碎机配件上面占了全国90%以上的份额,所以有这样的硬件和人才基础。再加上我们在为不同的饲料设备企业和饲料企业提供配件时,对每个厂家的设备都会有些了解,清楚他们优秀的地方在哪里,哪些又需要改进。最终,我们就把好的方面结合起来,做出了自己的超微粉碎机。另外,我觉得也跟专注度有关,饲料设备企业大多是做全套设备,而我们是专业做粉碎机这个细分环节,因此眉山的粉碎机设备能发展起来,也离不开做专做精的理念。

  陶晓:以前我觉得这块市场可能做几年就饱和了,现在看来完全不是,潜力还是非常大。一方面受非洲猪瘟影响,很多畜禽料企业开发水产料业务,对超微粉碎机会有需求;另一方面随着国内的饲料企业走出去,设备也会带出去,毕竟中国的饲料生产工艺在全球来讲还是非常有竞争力的。

  这些年,我们的超微粉碎机业务一直处于高速增长期,今年上半年就已经卖了一百台出去,像我们主要的客户海大集团,到今年下半年新上的项目还不包括改造的超微粉设备,至少得有50台以上的需求。今年我们的超微粉碎机板块,估计能做到一个亿的销售额。

  水产前沿:超微粉碎机的粉碎室直径从110、130,到现在的170、180,未来的升级方向是否为开发更大直径的粉碎仓?

  陶晓:我们现在卖得最多的是170型号的粉碎机,从2016年推出第一台开始,目前已经出货了182套。粉碎室直径进一步加大,产能可能会提升,但会带来其它方面的一些问题,比如能耗更大、性能不稳定等。

  现在膨化线吨甚至更大产能的膨化线型号的超微粉碎机根据配方原料情况,可以做到时产8-15吨,因此针对时产10吨的膨化线,用这个型号已经足够了。如果是时产15吨的膨化线,那我们就建议饲料厂装两台170型号的超微粉碎机。

  对于超微粉碎机的升级方向,我们暂时没有去做新的尝试,只是尽可能地让产品效能更高,能耗更低,性价比更高。

  水产前沿:您做设备那么多年,目前也取得了非常不错的市场口碑,与业内很多集团企业建立了很好的合作关系,您认为新鑫元能成功的原因是什么?

  陶晓:目前确实在行业中树立了一定品牌影响力,像我们的超微粉碎机已经是海大集团的标配,新上的饲料项目100%是用我们的,可以说双方形成了紧密的合作关系。

  我一步一步走到今天,体会最深的还是做任何事情,只要你够专注,能够把它做精做专,自然而然就能做强。市场是检验产品质量的唯一标准,靠自己说没有任何用,还是要靠客户的口口相传。

  陶晓:我们通过超微粉碎机建立了客户渠道,而且服务团队也搭建起来了,就想着往后端设备环节做,因此选择了膨化线和烘干机两大板块,然后对标行业前两名去做。

  膨化线吨线吨,行业中也有厂家的设备能做到这个水平,不过他们配350千瓦的电机,我们是配250千瓦,相对来讲我们的能耗更低。

  烘干机则因独特的风路设计,与市面上主流烘干机相比,具有五大优势:1、操控简单,只需根据烘干水分调节温度即可;2、循环风机、排湿风机配置功率减少近50%,烘干电耗可省5元/吨;3、排湿风量降低,相应环保除臭设备投入可减少30%;4、若操控规范,蒸汽耗用低于150kg/吨;5、大大节省了蒸汽,与国内一般干燥机比较,每干燥一吨饲料节省蒸汽100kg。

  目前,新业务板块进展还算顺利,已经出了12套膨化线台烘干机(烘干均匀度能保持在1%以内),市场对设备的运行及我们的服务评价都还不错。

  用过我们超微粉碎机的客户都知道新鑫元的服务不错,我们希望在新业务板块上也能打造出企业标签,那就是“服务很到位”,比如饲料厂如果缺乏熟练的操作工人,我们可以帮你把人带起来,要是有新的配方过来,我们的人可以驻厂两三个月时间帮你把料做出来。总之,尽我们所能解决客户的后顾之忧。

  水产前沿:公司开发超微粉碎机是因为有沉淀,而膨化线和烘干机属于新业务板块,公司能快速起步的原因是什么?

  陶晓:首先,得益于客户的支持,以及我们做配件的积累与沉淀,让我们对各个设备企业的产品非常了解。

  其次,我们招揽了一些曾经在不同区域、不同饲料企业从事生产操作的精英组成了我们的新业务团队。他们操作过不同的饲料设备,生产过不同的饲料配方,然后我们把这些丰富的实操经验汇总起来做分析,就能得出一个比较完美的设计方案。实际上,饲料行业用的双螺杆膨化机是借鉴了塑料行业的双螺杆挤出机设备,因此我们也聘请了一位在这个领域非常专业的人员进行技术指导。

  再者,我们把生产塑料的双螺杆挤出机所用的齿轮箱用到了膨化线上,可以让膨化线运行起来更加稳定,简单点说是杀鸡用牛刀。同时,我们的膨化线标配了德国的扭矩限制器,在有异物进入设备时起到保护作用。

  以前我想着新产品推出后,可能起码要两三年时间才能切入进集团企业,按现在的发展来说,已经有新希望在使用我们的膨化线,海大也开始用我们的烘干机,膨化线可能下半年会用。

  水产前沿:膨化生产过程中会产生高温高压,影响饲料中添加的酶、菌、维生素等物质,现在有人提出“冷膨化”,意思是在相对低温的条件下通过高压进行膨化,您认为可行吗?

  陶晓:工艺上可能没那么容易实现,高压的过程中本身会产生热量。要解决生产过程中所带来的损失问题,现在比较常用的方式:一是增加使用量,这样即使损失一部分,也还能有一定的保有量;二是采取后端真空喷涂。

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